辛长宝
发布时间:2010-05-25 14:47:27
来源:中企动力
辛长宝 (点击查看大图)
姓名:辛长宝
公司:常州盛士达集团公司
职位:董事长


  一个靠借债和拼凑所得5万元白手起家的小作场,经过十多年的艰苦创业,现已经发展成拥有资产规模达2.4亿元,年销售3.7 亿元,年均增长速度47%,在常州、上海和长春总共拥有10家汽配企业,实现利税6000万元的现代化集团公司,位居中国成长型中小企业100强第43位。
  这一切的成功,无不凝聚着常州盛士达集团公司董事长、总经理的毕生心血。他就是常州著名企业家辛长宝。辛长宝,1946年3月出生,江苏徐州人,大专学历,经济师。
  1995年,四十八岁的辛长宝带着两位同事开始了自己的创业之路。没有资金,他就找朋友、亲戚借;没有厂房,他就租了一片200平米的土坯房;没有设备,他又想方设法弄来几台旧设备;一番筹备后,1995年,仅有4个人的盛士达特种管件厂终于诞生了。
  后来,辛长宝又多方努力,通过吸收上海大众联合发展有限公司和上海易初通用机械实业公司做股东,在资金和技术上得到上海大众的扶持,很快成为德国大众国内产品的空调管路供应商,随后相继成为一汽集团、二汽集团、上汽集团、南汽集团、日本电装、法国法雷奥等大公司的供应商。通过10年的发展,公司成为国内汽车空调连接管、动力转向管最大的生产基地,也是国内汽车管路行业的领头羊。自此,盛士达的空调管件销售渐入佳境,产值、规模迅速膨胀。至2001年底,盛士达销售已逼近亿元。经过短暂的6年发展,盛士达完成了其最初的原始积累。
  随着公司技术开发和生产能力的提高,公司逐步将战略调整为国内国际的双重市场同步发展,从而使公司在不到两年的时间里,成功的进入世界三大公司的采购链。这意味着盛士达公司将为世界所有的知名汽车配套。2003年盛士达成为法雷奥在中国最大的管件供应商,产品也因此逐渐在欧洲大陆牢牢地站稳脚跟。
  1999年在盛士达的空调管销量渐入佳境时,辛长宝注意到这一产品技术门槛低,伴随恶性竞争出现,产品毛利必然会快速下降。他果断向技术壁垒相对较高的动力转向管进军,并把市场切入目标锁定在奥迪A6,希望以高端产品快速建立品牌。和日本最大的汽车空调和动力转向管总成企业——日轮公司进一步合作,同日本日轮公司签订了技术合作协议,以购买橡胶管为条件,换取其对我们的技术指导,使公司在很短时间内掌握了奥迪A6动力转向管的开发技术。
  双管齐下,搭建了盛士达全球化发展的新平台。目前,公司的动力转向管研发水平完全能满足国内各种车型的需要,空调管产品也已经达到国际同类供货水平,并出口到欧洲等发达国家和地区。
  随着事业上的成功,辛长宝的视野更加开阔,胸怀更加宽广,思维更加敏捷。走出国门,与世界更多知名厂家配套,进而抢占一定份额的国际市场,成了他进一步做强做大盛士达事业的迫切目标!
  2003年与德国大众短暂而少量的合作后,外方提出停止合作,其理由是与其产品奥迪A6、帕萨特B5等中高档车型配套方必须是该车型的原技术供应商,而全球500强企业伊顿公司正是其中之一。辛长宝不甘心就这样被德国大众原供应商的要求挡在门外,在奥迪公司的撮合下与伊顿双双坐到谈判桌前。对于当时产值达到72亿美元,技术力量雄厚的伊顿公司来说,他只想在中国设立独资企业,根本不愿意与他人分享利益,全然不把盛士达公司放在眼里,哪里肯与辛总合作呢?但是一汽大众和上海大众同时表示,如果不与盛士达合作,他们将拒绝伊顿的产品。
  谈判于是开始。起初,伊顿方面便摆出强势之态,提出对盛士达进行全面低价收购,遭到辛长宝总经理的断然拒绝,谈判被迫中断。经过调解,后来双方又几次坐在谈判桌前。在对方一次次苛刻条件均遭辛长宝拒绝后,对方终于作出让步,答应了辛长宝提出的一切合理合作条件。辛长宝这位倔强而睿智的企业家,在国际市场上维护了中国人的尊严和利益。
  2003年,盛士达正式和全球500强企业美国伊顿公司在上海签订合资经营伊顿盛士达汽车流体连接器(上海)有限公司合同。这次成功的资本运作,为盛士达汽车空调有限公司成为全球“管子大王”打下扎实基础。
  与伊顿和日轮的合作,无疑给盛士达公司插上了两只腾飞的翅膀,使其步入了经济发展快车道,其产值和销售每年均已47%以上的速度增长。其生产的汽车空调管路在国内中高档轿车的市场占有率为43%,动力转向管达70%,传感器达60%。
  在游说国际巨头与其全面合作的同时,盛士达加速了集团内部的整合和对国内市场的布局。其最终目标是成为全球最大的汽车空调和动力转向管的生产企业。
在跌宕起伏的创业战场上,拼杀了十几年的辛长宝,有着很多人生体验。他说:“只做事不做人的企业永远做不大。因为事必须由人来做,只要抓住了人才,也就抓住了经营管理,也就抓住了企业发展与腾飞之本。人是企业的第一要素,既要引进人才、培养人才、关心人才,更要重用人才,而且要不拘一格地给人才最大的发展空间。”
他在企业经营管理上善用人才,关心员工。正是这样的人性化管理为他赢得了企业向心力,使企业获得了长足发展的动力之源,由于这种对员工的关爱,使得辛长宝先生还被评为“江苏省最关心职工生活的民营企业家”。
  他所领导的常州盛士达汽车空调有限公司连续6年被评为常州市重合同守信用企业,连续两年被评为常州市先进私营企业,连续7年被评为新区纳税大户、纳税50强和诚信纳税户。被市委、市政府评为“常州市优秀民营高科技企业”,被新北区委、区政府评为“十佳民营企业”,被江苏省企业家协会评为最具投资价值企业。2004年被评为中国百佳汽车零部件供应商。2003、2004年公司连续2年进入中国成长型中小企业100强,更令人激动的是,还被世界某权威机构评为“世界成长型中小企业500强”!
  沧海桑田,物转星移。辛长宝在经历几十年奋斗的人生和对事业不懈追求地磨砺后,终于在长江三角洲这片古老热土上大放异彩,成为享誉海内外的一位脚踏实地的开拓者和汽车管路产业发展之路的探索者,成为走过风雨曲折历程和创业时代潮流的又一位闪耀着生命光辉的商界风云人物!
   

 

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