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网络商机，实现企业多元化发展道路
发布时间：2008-02-28 15:13:36
来源：中企动力
常州市太阳花科技有限公司是专业从事新型塑料机械的研究与开发，是国内最早成功开发高档打孔膜机组的科研型实体。“太阳花”高档打孔膜设备凭借稳定的运行、超低的维修率、高额的产量、优良的品质，在同类产品中赢得声誉，经国内众多打孔膜企业和知名卫生巾厂家多年使用，得到广泛认同。主要市场定位在, 东南亚,中东。所研发设备已远销中东、俄罗斯、韩国等国家。
而作为这样一个有规模，有自主研发能力的公司企业领头人，却是一位非常年轻且巾帼不让须眉的女士，她就是徐晓菁。徐总接管该企业时，对该行业信息及产品技术了解甚少，她开始边学习，边管理，不断尝试，不断进步，刚开始还处于摸索阶段，在产品销售渠道方面还是延用企业原有的固定模式，一方面是通过营销人员跑外销售，一方面是通过《生活用纸》杂志进行企业推广宣传。渐渐地待徐总慢慢熟悉企业情况后，越来越发现，这样的营销模式已经很难推进企业发展，并且会造成企业产品积压，严重滞后企业发展。这时徐总开始考虑尝试其他营销模式。通过朋友推荐，阿里巴巴成为徐总接触网络的第一站。徐总尝试在阿里巴巴网站上发布供求信息，希望通过这样的方式，能为企业带来一些订单量，促进企业销售业绩的提升，并寄予了这个网站较大的期望。但是一段时间后，这样单一地来自阿里巴巴网站的求购信息也不多，这使徐总陷入了困境，要通过何种有效方式改变企业现状，带动企业销售呢？是不是需要专家指点，引荐一些好的方式方法呢？但是这样的帮助又该从何而来呢？
也许是冥冥中的注定，也许是机缘巧合。中企动力的高级顾问在一次阿里巴巴网站客户搜索中，看到了常州市太阳花科技有限公司。于是一个简单的询问电话，从此拉开了徐总与中企动力的不解之缘，也为徐总在陷入困惑之际，燃起了一盏指明方向的明灯。
他们的电话沟通从太阳花公司在阿里巴巴的所获的求购信息开始了交谈。徐总说，阿里巴巴网上信息量不大，传统营销模式又很难为企业带来生机，目前太阳花面临的困惑是：找不到有效的营销模式，产品技术研发没有突破，企业将面临产品转型等。中企的高级顾问一下子就从交谈中，发现该企业首先缺少的就是有效的网络推广方案，于是中企的高级顾问首先向徐总推荐了GOOGLE推广。在尝试GOOGLE推广为企业带来一定效益后，中企高级顾问又为太阳花科技设计了从建立数商网站，通用网址推广到行业网站的建立再到搜狐，TOM广告等，实现网络信息化逐步扩增的一系列推广方案。
现在常州市太阳花科技有限公司通过中企为它建立的中国生活用纸网这个行业网站，已经从原有生产型企业扩大到贸易型，产品也从专业生产设备扩展到生活用纸。这个行业网站的建立为徐总带来了另一个企业发展方向。现在她更专注于行业网站的投资与建设中，目前她的行业网站已经初具规模，网站点击率呈逐渐上升趋势，且越来越可观，行业影响力也越来越大。同时这个行业网站的会员客户也在不断增长中，已从初始的免费会员，扩展到如今的收费会员，行业网站的信息量不断扩容，吸引了国内外众多纸品企业的加盟。徐总很有信心要将这个行业网站做成中国最专业的纸品网站，在业内更具有权威性，让众多加盟的企业都能通过这个网站增效，获利。
徐总就是这样一个勇于尝试，敢于创新，有想法，有拼劲的现代经理人，在企业面临困境时，她主动创新，改变传统模式，调整企业管理方式，通过一步一步地努力，逐步引导企业朝快速发展迈进。她看好互联网的发展，更看重信息化策略为企业带来的收益。通过这次与中企动力的合作，让徐总全面的品尝到信息化为她的企业带来的转机，她还表示，这样的合作还会继续，也期望中企动力以后会有更多更好的解决方案推荐给她，实现她的企业更大更强。
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